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大家好！
又到了我司招人的日子。
巴黎奧運會結(jié)束了，大家的小心臟也鍛煉得更強壯了，半夜也不用強撐看比賽了，一些沒用的比賽規(guī)則知識也學(xué)到手了，想馬上去搞點運動的蠢蠢欲動之情也逐漸平息了。
終于，可以安心出來找工作了吧！

我們的歷史三期招聘可以看這里：
第一期招聘《速石找人》，聊了我司招聘的一些理念；
第二期招聘《老板帶頭反內(nèi)卷，阿爾卑斯滑雪團建。。。》介紹了部分你的未來同事們；
第三期招聘《所有人都在假裝看球，只有我們在認(rèn)真招人》，借足球隊之名，詳細(xì)闡述了我們對各個職能候選人的綜合要求，跟JD相比，更有靈魂。還有，這是我們的辦公環(huán)境《fastone辦公室版本大更，重大內(nèi)容搶先一覽》。

今天是第四期，好像，真沒什么可說的了。
跟以往相比，其實很多東西都沒變。
但，有些東西又變了：
比如，現(xiàn)在的大環(huán)境；
比如，我們的系列產(chǎn)品線；比如，我們對候選人技能點的要求，有了新的考量。

本次招聘一共設(shè)置8個崗位：

客戶經(jīng)理/大客戶經(jīng)理（上海）
大客戶經(jīng)理（深圳）
渠道經(jīng)理（上海/北京）
售前工程師（上海）
交付項目經(jīng)理（HPC/私有云方向）
客戶售后技術(shù)支持專員（上海）
Java開發(fā)工程師
測試工程師

客戶經(jīng)理/大客戶經(jīng)理（上海）
本科及以上

崗位職責(zé)
1. 在指定的行業(yè)內(nèi)積極獲取中大型關(guān)鍵客戶，完成公司制定的銷售目標(biāo)；
2. 拓展并維護與客戶之間的穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系，持續(xù)發(fā)掘客戶業(yè)務(wù)需求；
3. 針對客戶需求，組織公司內(nèi)部資源，構(gòu)建解決方案；
4. 與生態(tài)合作伙伴合作，完成對客戶的銷售任務(wù)；
5. 在項目實施與交付過程中，負(fù)責(zé)與客戶的溝通和協(xié)調(diào)，提升客戶滿意度；
6. 對指定行業(yè)進行業(yè)務(wù)拓展，構(gòu)建行業(yè)知名度，樹立標(biāo)桿客戶，輻射特定行業(yè)內(nèi)其他客戶群體；
7. 與市場部門積極配合，策劃/組織/執(zhí)行針對指定行業(yè)的市場營銷活動。

任職要求
1. 從事計算機軟、硬件產(chǎn)品或者IT系統(tǒng)集成的區(qū)域客戶銷售工作；
2. 3-5年以上的客戶銷售崗位工作經(jīng)驗，具備解決方案銷售能力者優(yōu)先；
3. 具有汽車/醫(yī)藥/半導(dǎo)體/高端裝備等先進智造行業(yè)的銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
4. 邏輯清晰，對新行業(yè)和新技術(shù)有較強的學(xué)習(xí)能力。

大客戶經(jīng)理（深圳）
本科及以上

崗位職責(zé)
1. 獨立開拓目標(biāo)客戶，能深度挖掘客戶需求，能有效地利用和協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，完成從需求交流、demo 演示到解決方案的所有過程；
2. 深入了解半導(dǎo)體/生命科學(xué)/新能源/AI等高科技行業(yè)，定期對客戶、市場進行調(diào)研分析，有效梳理出行業(yè)的解決方案；
3. 根據(jù)銷售目標(biāo), 制定銷售計劃，完成各項銷售指標(biāo)；
4. 負(fù)責(zé)項目招投標(biāo)的所有流程、商務(wù)談判以及回款工作；
5. 定期拜訪客戶，形成持續(xù)的客戶合作關(guān)系，并積極完成新客戶的開拓和客戶信息收集工作。

任職要求
1. 具有豐富的IT背景知識，有5年以上大客戶銷售經(jīng)驗和IaaS/PaaS項目經(jīng)驗者優(yōu)先；
2. 擁有出眾的溝通技巧，善于發(fā)掘客戶的潛在需求，有優(yōu)秀的談判經(jīng)驗和快速反應(yīng)決策能力；
3. 具備很強的學(xué)習(xí)能力、自我驅(qū)動力和客戶服務(wù)意識；
4. 有半導(dǎo)體/生命科學(xué)/新能源/AI等高科技行業(yè)資源積累者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理（上海/北京）
本科及以上

崗位職責(zé)
1. 圍繞公司產(chǎn)品和技術(shù)解決方案，構(gòu)建合作伙伴生態(tài)圈；
2. 負(fù)責(zé)開拓和發(fā)展與IT平臺廠商（包括IT集成商、服務(wù)器廠商、CAE/EDA等工業(yè)軟件渠道廠商、云廠商等）的合作關(guān)系，制定和執(zhí)行合作策略；
3. 負(fù)責(zé)開拓公司區(qū)域渠道，制定渠道政策，培養(yǎng)渠道的技術(shù)能力和銷售能力，完成銷售任務(wù)；
4. 與市場/技術(shù)部門積極配合，策劃/組織/執(zhí)行針對指定渠道的市場活動。

任職要求
1. 3年及以上銷售和渠道管理相關(guān)的工作經(jīng)驗；
2. 具備IT軟硬件渠道或者工業(yè)軟件渠道管理相關(guān)經(jīng)驗；
3. 與業(yè)內(nèi)IT軟硬件廠商與集成商、工業(yè)軟件渠道商、云廠商有合作經(jīng)驗；
4. 對主流 IT 技術(shù)、高性能計算及其應(yīng)用領(lǐng)域有較好理解；
5. 結(jié)果導(dǎo)向，自我驅(qū)動，正直，執(zhí)行力強，有團隊合作精神。

售前工程師（上海）
本科及以上

崗位職責(zé)
1. 協(xié)助客戶經(jīng)理，在指定的行業(yè)內(nèi)積極獲取中大型關(guān)鍵客戶，完成公司制定的銷售指標(biāo)；
2. 積極引導(dǎo)和發(fā)掘客戶的業(yè)務(wù)需求和技術(shù)需求，并能構(gòu)建相應(yīng)的解決方案，成為客戶可信賴的技術(shù)專家；
3. 在銷售過程中，與客戶經(jīng)理合作，在技術(shù)上給予建議和支撐；
4. 能主導(dǎo)和獨立完成客戶所需的POC技術(shù)驗證和產(chǎn)品測試工作；
5. 編制行業(yè)技術(shù)解決方案；
6. 在市場活動、行業(yè)會議、第三方展會上發(fā)表技術(shù)演講；
7. 在項目實施與交付過程中，與客戶的溝通和協(xié)調(diào)，提升客戶滿意度。

任職要求
1. 5-10 年售前或產(chǎn)品支持相關(guān)的工作經(jīng)驗；
2. 精通HPC技術(shù)方案設(shè)計、部署、測試、優(yōu)化，以及軟、硬件系統(tǒng)集成；精通作業(yè)調(diào)度系統(tǒng)、并行文件系統(tǒng)、MPI計算、性能調(diào)優(yōu)；
3. 熟悉服務(wù)器、存儲及網(wǎng)絡(luò)等設(shè)備的方案設(shè)計；
4. 熟悉CAE仿真計算軟件；熟悉軍工/汽車行業(yè)優(yōu)先；熟悉EDA/AI行業(yè)優(yōu)先；
5. 精通投標(biāo)流程、標(biāo)書撰寫等；
6. 項目交付經(jīng)驗豐富。

交付項目經(jīng)理
（HPC/私有云方向）
本科及以上

崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)管理項目從規(guī)劃到交付驗收的整個生命周期，包括資源規(guī)劃、部署實施、交付驗收；
2. 制定項目計劃，包括時間表、資源分配和風(fēng)險管理策略；
3. 與內(nèi)部團隊以及客戶溝通，確保交付驗收目標(biāo)和預(yù)期與業(yè)務(wù)需求一致；
4. 監(jiān)控項目進度，確保所有活動與項目計劃保持一致，并及時調(diào)整以應(yīng)對任何偏差；
5. 周期性地準(zhǔn)備和呈現(xiàn)項目狀態(tài)報告、進展更新和關(guān)鍵決策點給相關(guān)利益相關(guān)者；
6. 維護項目文檔，包括進度表、項目事件跟進和項目經(jīng)驗最佳實踐等；
7. 持續(xù)改進項目交付管理方法論，提升項目管理流程和效率。

任職要求
1. 計算機科學(xué)、信息技術(shù)或相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士學(xué)位；
2. 至少5年的IT項目管理經(jīng)驗，特別是在HPC平臺或私有云項目領(lǐng)域；
3. 擁有至少2個以上大型IT集成項目管理落地經(jīng)驗；
4. 熟悉高性能計算集群解決方案和云計算技術(shù)，包括但不限于基礎(chǔ)硬件服務(wù)器、并行文件系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)等；
5. 優(yōu)秀的溝通和人際交往能力，能夠與不同背景的團隊成員和客戶有效溝通；
6. 結(jié)果驅(qū)動，擁有強大的解決問題能力和決策能力；
7. 能夠在快節(jié)奏和不斷變化的環(huán)境中工作。

加分項
1. 對于芯片行業(yè)或泛制造業(yè)HPC架構(gòu)有經(jīng)驗者優(yōu)先；
2. 對于芯片行業(yè)或泛制造業(yè)常用應(yīng)用軟件有經(jīng)驗者優(yōu)先，例如Cadence、Altair等；
3. 擁有PMP或其他項目管理專業(yè)認(rèn)證優(yōu)先。

客戶售后技術(shù)專員（上海）
專科及以上

崗位職責(zé)
1. 作為一線接口人，主要負(fù)責(zé)響應(yīng)客戶在各類IM群內(nèi)提出的問題；
2. 管理客戶期望，確保及時響應(yīng)和解決客戶問題；
3. 通過后臺系統(tǒng)，記錄客戶問題，創(chuàng)建工單，分配給對應(yīng)的二線技術(shù)支持；
4. 記錄和跟蹤服務(wù)請求，確保所有問題及時解決，跟進客戶反饋并閉環(huán)；
5. 與技術(shù)支持團隊合作，改進服務(wù)流程和用戶滿意度。

任職要求
1. 專科及以上學(xué)歷，計算機或信息技術(shù)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2. 1-3年相關(guān)工作經(jīng)驗，有一定的技術(shù)背景；
3. 了解基礎(chǔ)的Linux和網(wǎng)絡(luò)知識，有一定的IT/技術(shù)經(jīng)驗；
4. 能夠在壓力下工作，并有較強的人際交往能力，較強的溝通技巧；
5. 較強的分析能力，能夠快速評估情況，了解問題對于客戶的影響，并能夠確定故障優(yōu)先級。

Java開發(fā)工程師
本科及以上

崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)Web后端和服務(wù)開發(fā)；
2. 獨立分析需求，設(shè)計方案和實現(xiàn)功能。

任職要求
1. 3年以上后端開發(fā)經(jīng)驗；
2. 熟練使用Java和Spring開發(fā)框架；
3. 熟練使用Maven項目管理和Git代碼版本管理（命令行）；
4. 熟悉HTTP/HTTPS、REST API、JSON等Web相關(guān)技術(shù)；
5. 熟悉單元測試和遠(yuǎn)程調(diào)試；
6. 熟練使用Linux系統(tǒng)；命令行、文件系統(tǒng)、服務(wù)管理等；
7. 熟悉計算機原理、操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫；
8. 有Go或Python開發(fā)經(jīng)驗的加分；
9. 熟悉虛擬化/容器技術(shù)加分；
10. 熟練閱讀英語技術(shù)文檔。

測試工程師
本科及以上

崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的整體測試工作；
2. 參與產(chǎn)品需求分析，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整體測試方案及測試計劃的制定；
3. 預(yù)先評估項目風(fēng)險、確保測試活動按照測試計劃順利進行。

任職要求
1. 熟悉主流Linux操作系統(tǒng)的安裝配置和維護，有較強的動手和解決問題的能力；
2. 熟悉Shell/Python或者其它腳本編程語言，Ansible/Puppet/Terrform配置管理工具經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3. 熟悉docker以及任務(wù)編排工具，有k8s經(jīng)驗者強烈加分；
4. 熟悉主流云計算產(chǎn)品，對云計算產(chǎn)品的配置管理有一定經(jīng)驗；
5. 優(yōu)秀的文檔能力，使用文字、圖示清楚地表達(dá)架構(gòu)意圖，能熟練編寫各類技術(shù)文檔；6. 能夠閱讀英文技術(shù)文檔。

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