近日，上海速石信息科技有限公司（以下簡稱“速石科技”或“速石”）宣布與南京里恩特電子科技有限公司（以下簡稱“里恩特”）深化合作，雙方將持續(xù)發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同為我國芯片設(shè)計(jì)行業(yè)提供專業(yè)的產(chǎn)品方案與技術(shù)服務(wù)。

從底層硬件到頂層業(yè)務(wù)
里恩特的艱難轉(zhuǎn)型路

近年來，隨著我國對半導(dǎo)體行業(yè)的支持不斷加大，越來越多的企業(yè)積極擁抱環(huán)境變化，在芯片行業(yè)尋求更大的發(fā)展空間和機(jī)遇。在此背景下，聚焦傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品代理與集成服務(wù)的里恩特敏銳洞察到了芯片行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ柚陨碓诎雽?dǎo)體行業(yè)積累的人脈，里恩特創(chuàng)始人陶森林親自掛帥，整合公司內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源，成立了針對芯片行業(yè)的“突擊小分隊(duì)”，負(fù)責(zé)為公司未來從基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商向?qū)I(yè)化的服務(wù)咨詢商轉(zhuǎn)型探路。

甫一涉足芯片行業(yè)，里恩特便面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：

首先，里恩特過去的解決方案主要基于硬件層，同質(zhì)化嚴(yán)重，很難形成核心競爭力，無法觸達(dá)芯片設(shè)計(jì)的核心業(yè)務(wù)需求。

其次，里恩特過去在硬件業(yè)務(wù)上形成的路徑依賴導(dǎo)致其解決方案難以觸達(dá)芯片設(shè)計(jì)的頂層業(yè)務(wù)，在與客戶的研發(fā)部門存在溝通壁壘，無法精確判斷客戶的實(shí)際需求。

這些問題嚴(yán)重制約了里恩特在芯片行業(yè)的發(fā)展，但也成為推動(dòng)他們積極尋找合作伙伴以提升自身在芯片設(shè)計(jì)服務(wù)領(lǐng)域價(jià)值定位的動(dòng)力。

產(chǎn)品、商機(jī)、培訓(xùn)
來自速石的全面支持

“選擇速石科技，因?yàn)樗蔷劢剐酒袠I(yè)的，特別是研發(fā)場景很專業(yè)，在合作前我們就知道國內(nèi)有很多芯片公司已經(jīng)在速石平臺上運(yùn)行了。”

——里恩特創(chuàng)始人 陶森林

里恩特迫切希望通過專業(yè)EDA合作伙伴提供差異化解決方案，然而很快發(fā)現(xiàn)其方案同樣缺乏業(yè)務(wù)針對性，無法達(dá)到預(yù)期。在經(jīng)過深入的考察和評估后，里恩特與速石科技達(dá)成一致，開展合作。

1. 從產(chǎn)品到市場的全面支持

速石科技旗下的一站式國產(chǎn)自研平臺可覆蓋芯片設(shè)計(jì)全生命周期，其企業(yè)級產(chǎn)品FCC-E、FCC-B、FCP面向研發(fā)業(yè)務(wù)，提供針對EDA應(yīng)用工具的優(yōu)化與適配，并基于國產(chǎn)自研調(diào)度器Fsched，結(jié)合行業(yè)最佳實(shí)踐流程，提供IT自動(dòng)化管理和基于業(yè)務(wù)的監(jiān)控告警等功能，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)本地及云端復(fù)雜研發(fā)環(huán)境的統(tǒng)一協(xié)同管理，為用戶提供一整套高效易用的研發(fā)環(huán)境，大幅提升企業(yè)研發(fā)效率。

在速石全線平臺產(chǎn)品的支持下，里恩特?fù)碛辛藦臉I(yè)務(wù)出發(fā)滿足客戶需求的能力，如針對模擬芯片客戶大多有本地資源的特性，里恩特可通過速石FCP產(chǎn)品的混合云架構(gòu)完美匹配模擬芯片客戶合理利用本地資源、有需求時(shí)自動(dòng)彈性上云的場景。

速石還基于服務(wù)100+行業(yè)客戶的成功實(shí)踐，協(xié)助里恩特優(yōu)化市場拓展策略，并開放高質(zhì)量的商機(jī)資源共享，極大提升了其拓展優(yōu)質(zhì)客戶的能力。

2. 跨越項(xiàng)目全周期的完整培訓(xùn)體系

速石科技還為里恩特打造了一整套完整的培訓(xùn)體系，涵蓋了項(xiàng)目初期的用戶場景分析、售前能力培訓(xùn)，到中期的系統(tǒng)環(huán)境部署、EDA軟件指導(dǎo)，再到后期的項(xiàng)目實(shí)施保障與全流程管理。

在速石全面的技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)和支持下，里恩特逐漸獲得了獨(dú)立部署產(chǎn)品并提供專業(yè)支持的核心能力，以售前為例，其相關(guān)人員的能力已全面達(dá)到了速石對售前的技術(shù)要求。

在速石科技成熟的產(chǎn)品、大量成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系的幫助下，里恩特得以快速突破自身能力限制，進(jìn)一步拓展其在芯片行業(yè)的發(fā)展空間，并取得了傲人的成績。

聚焦頂層研發(fā)業(yè)務(wù)
全面布局芯片設(shè)計(jì)行業(yè)

如今，里恩特已經(jīng)擁有了從芯片設(shè)計(jì)頂層研發(fā)業(yè)務(wù)出發(fā)，積極主動(dòng)推動(dòng)平臺建設(shè)的能力，在客戶場景中成功實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)，其在客戶側(cè)的企業(yè)形象和價(jià)值定位都獲得了全面的提升。

而隨著產(chǎn)品和解決方案的不斷完善，速石科技與里恩特的合作也結(jié)出了累累碩果，雙方已攜手開拓了多家芯片設(shè)計(jì)客戶，其中30多家有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，超過10家即將邁入項(xiàng)目實(shí)施階段。

目前里恩特已成為速石科技華東區(qū)域指定IC設(shè)計(jì)渠道和服務(wù)生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴，其在芯片設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)的成就也獲得了深信服的認(rèn)可，并躋身深信服區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴，有望為更多芯片設(shè)計(jì)客戶提升研發(fā)效率。

未來，速石科技將持續(xù)為里恩特迭代產(chǎn)品、提供高質(zhì)量商機(jī)、開展體系化培訓(xùn)，幫助其打造更為全面的解決方案，推動(dòng)國內(nèi)芯片設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展。里恩特也將充分結(jié)合速石深入業(yè)務(wù)場景的平臺產(chǎn)品與技術(shù)能力，多維度、全周期地服務(wù)芯片設(shè)計(jì)客戶，同時(shí)利用自身具備的芯片代理渠道，形成與芯片客戶之間的生態(tài)閉環(huán)，力爭成為華東乃至全國最專業(yè)的芯片設(shè)計(jì)服務(wù)咨詢商。雙方將攜手共進(jìn)，致力于創(chuàng)造更加繁榮的未來，為“中國芯”的崛起貢獻(xiàn)自己的力量。

此外，里恩特也在積極探索除芯片設(shè)計(jì)以外的其他行業(yè)方向，向就算力、存儲、數(shù)據(jù)安全等存在極高要求的企業(yè)提供解決方案，雙方將在生物、醫(yī)藥等更多領(lǐng)域持續(xù)深入合作，以期取得豐碩的成果。

“我們非常慶幸速石走在了行業(yè)前列，純自主開發(fā)出了一整套國產(chǎn)芯片研發(fā)平臺。這套產(chǎn)品和解決方案不僅讓我們與客戶研發(fā)團(tuán)隊(duì)之間的合作更加緊密，而且還極大地提升了我們在行業(yè)中的競爭力和聲譽(yù)。同時(shí)速石在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)也非常豐富，他們有一支非常專業(yè)的CAD團(tuán)隊(duì)，這是很多芯片設(shè)計(jì)公司都稀缺的人才，提供的服務(wù)也非常及時(shí)，能夠滿足各種類型的芯片客戶的專業(yè)需求。”
——里恩特創(chuàng)始人 陶森林

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關(guān)于里恩特

南京里恩特電子科技有限公司成立于2009年，公司位于玄武湖畔金思維大廈，目前員工20余人，其中專業(yè)技術(shù)人員達(dá)到一半以上，大學(xué)學(xué)歷占比70%以上。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司從創(chuàng)業(yè)初期的純IT產(chǎn)品代理商成長為擁有IT和IC兩大事業(yè)部的綜合服務(wù)商，其中IC事業(yè)部由從業(yè)近二十年創(chuàng)始人親自統(tǒng)帥，以”實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)芯片替換“為己任，目前已布局國內(nèi)諸多一線IC品牌，在研究所、軍工、新能源、汽車電子行業(yè)均有所突破。隨著芯片國產(chǎn)化趨勢的日益明朗，國產(chǎn)芯片事業(yè)大有可為。里恩特將勇?lián)鷼v史賦予的使命：打造國內(nèi)知名IC貿(mào)易平臺，為半導(dǎo)體國產(chǎn)化崛起而奮斗！

關(guān)于速石科技

速石科技（fastone）致力于構(gòu)建為應(yīng)用定義的云，讓任何應(yīng)用程序，始終以自動(dòng)化、更優(yōu)化和可擴(kuò)展的方式，在任何基礎(chǔ)架構(gòu)上運(yùn)行。我們?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動(dòng)型用戶提供為應(yīng)用優(yōu)化的一站式研發(fā)云平臺，滿足半導(dǎo)體、新藥研發(fā)、汽車/智能制造、人工智能、金融科技等企業(yè)及高校科研機(jī)構(gòu)多種研發(fā)場景需求。基于本地+公有混合云環(huán)境的靈活部署及交付，幫助用戶提升20倍研發(fā)效率，降低成本達(dá)到75%以上，加快市場響應(yīng)速度，面向全球開展競爭。
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